M.I.A (Mandataire d’Intermédiaire d’Assurance) - Paris/IDF - H/F

Notre client est un des acteurs majeurs des solutions d’assurance pour les échanges commerciaux. Spécialiste de l’assurance-crédit en France et dans le monde, il est également expert des métiers de la caution et de l’assurance fraude.
L’entreprise est implantée dans plus de 50 pays sur 5 continents et emploie plus de 6000 personnes à travers le monde.

Dans le cadre d’un projet ambitieux de redynamisation de la force de frappe commerciale, notre client a décidé de créer une nouvelle force de vente composée de M.I.A (Mandataires d’Intermédiaire d’Assurance). Cette approche existe déjà dans d’autres secteurs de l’assurance mais est totalement innovante dans l’univers de l’Assurance-Crédit.
Le M.I.A sera le dirigeant de sa propre entreprise et évoluera en pleine autonomie, tout en étant associé à la marque de notre client par un partenariat qui lui permettra de commercialiser les solutions du groupe sur une clientèle PME.

MISSIONS :
Objectifs :

  • Développer un portefeuille commercial dans le domaine de l’assurance-crédit et des services de gestion associés, au moyen de l’animation régionale de réseaux bancaires partenaires.
  • Fidéliser ce portefeuille de contrats et contribuer à son développement rentable.
  • Créer et maintenir la structure juridique liée à l’activité de MIA.

Activités de développement :
  • Elaborer et mettre en œuvre la stratégie d’animation et de développement régional.
  • Animer et faire vivre, sur le terrain, les partenariats existants notamment avec les acteurs bancaires.
  • Vendre des contrats d’assurance-crédit court terme, moyen terme, des contrats de caution et de fraude.
  • Piloter l’activité et la performance commerciale.

Activités de fidélisation :
  • Maintenir, animer et fidéliser le portefeuille client en assurant un contact personnalisé.
  • Développer le portefeuille client en identifiant les sources de rebonds possibles en up-sell et en cross-sell.
  • Planifier les travaux de couverture du portefeuille client afin de sécuriser la rétention et la qualité délivrées.

Activités de fonctionnement :
  • Créer et maintenir les éléments impératifs au fonctionnement d’une entreprise.
  • S’assurer de l’opérationnalité règlementaire de l’entreprise.
  • Evaluer et faire progresser les employés de l’entreprise sous la responsabilité du MIA.

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