Chef de Produit Ligne Complète H/F

Notre client, PME de 500 collaborateurs réalisant environ 92% de son CA à l'export, est un concepteur et fabricant d'équipements (lignes automatisées) à destination de clients industriels.

Dans le cadre d'un remplacement suite à une mobilité interne, il recrute un Chef de produits Ligne Complète H/F.

Le chef de produit Ligne est en charge de développer et de promouvoir des solutions de ligne complète ou de concept de ligne pour des clients industriels.
Pour se faire il s'appuie sur des équipements du portefeuille produits et développe également des partenariats avec d'autres équipementiers ou acteurs du secteur.

Au sein d'une équipe de 5 personnes et sous la responsabilité de la Responsable Marketing, vos missions seront les suivantes :

  • Définition de l'offre :
- Connaître et formaliser les règles de conception d'une ligne (implantation, fonctionnement , gestion des flux, règles liées à l'environnement et à l'usage)
- Analyser les forces et faiblesses des lignes dans l'environnement concurrentiel (politiques tarifaire, les retours utilisateurs internes et externes, évolutions réglementaires et technologiques...)
- Identifier les nouvelles opportunités de développement en cohérence avec les axes stratégiques de développement de l'entreprise

  • Développement de l'offre à commercialiser :
- Formaliser le cahier des charges marketing et fonctionnel de la nouvelle solution à développer,
- Piloter le développement des lignes en collaboration avec les chefs de produit équipement, les équipes commerciales support, la R&D , les partenaires externes, les clients partenaires des développements etc.
- Définir et structurer un argumentaire de vente, développer les outils d'aide à la vente,
- Formaliser les outils d'aide à la vente et les supports de formation à destination de la force de vente,
- Développer les benchmarks concurrentiels,
- Définir la stratégie tarifaire.

  • Déploiement de l'offre :
    • - En interne: Former les équipes commerciales, les équipes Customer Solution et les équipes projet aux règles de construction, d'implantation, de fonctionnement et d'usage des lignes,

    - En externe : Accompagner l'équipe commerciale dans les affaires en tant qu'expert, représenter l'entreprise sur les salons , les séminaires et chez les partenaires,
    - Promouvoir l’offre en externe en collaboration avec la communication ( presse, réseau sociaux…).

    • Suivi et contrôle des résultats :
    - Suivre les ventes et la marge,
    - Auditer la satisfaction des clients externes et internes.

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